為什么這些酒店品牌能拿到融資?
新聞來源：宏輝智通 發布日期：2016-11-10 瀏覽次數：2528近期酒店品牌接二連三的獲得資本投資，這些酒店品牌為何能拿到融資，聽投資人、品牌創始人說融資的那些奧秘。
討論背景：近期酒店品牌接二連三的獲得資本投資，包括不僅限于康藤品牌(A輪)、宛若故里品牌(A輪)、久棲品牌(A輪)、詩莉莉品牌(A輪)、從來品牌(天使輪)、亞朵品牌(C輪)、寓米品牌(Pre-IPO)、木西生活品牌(天使輪)、高遠文旅(A輪)、麗楓(A輪)、二更呆住(A輪)、瓦舍(A輪)，絕大多數發生的投資案例都是邦友所在的酒店品牌、投資機構，所以本期內容邀約邦友一起解碼酒店品牌獲得融資秘密。
問投資人
一、問：攜程會戰略投資什么樣的酒店品牌?
沈杰 | 攜程大住宿CFO：由于攜程的主要優勢在于：完善的服務管理體系，精細的線上運營及營銷體系，以及大數據及流量監控，因此我們所尋求的合作伙伴希望與我們可以優劣勢互補，主要具有以下特征：
1、輕資產，或未來預計走輕資產路線，重點在于打造線下服務標桿，提高品牌識別度，注重客人體驗感受，形成有別于其他客棧的品牌文化，注重對各分店的品質監控;
2、在主要客棧聚集地有已成功運營的旗艦型酒店案例，客棧單體已實現盈利，且盈利模式可以復制;
3、認可攜程的經營理念，為人正直，誠信，愿意接受和吸納攜程對法務財務人事等的支持和意見，具有較強的風險意識;
4、對未來的品牌發展以及客棧市場發展有較為宏觀的認識，在微觀方面具備較強的洞察力和執行能力，在發現新的民宿熱點時可以及時跟進。
二、問： 凱泰會投資什么樣的酒店品牌?(凱泰管理300億基金)
潘勝 | 凱泰資本VP：對于酒店品牌的投資，我們重點關注以下幾個方面：1、酒店品牌的差異化定位。在現有酒店行業格局下，酒店品牌更多是消費升級帶來的投資機會，創業者應盡可能在住宿領域尋找還未被滿足或新出現的有一定規模的市場需求，根據核心用戶的核心需求開發酒店產品，提升用戶的消費體驗，并圍繞核心用戶建立品牌和渠道的推廣邏輯。
2、可規模化復制。出于未來資本化的考慮，酒店須形成一定區域的連鎖化運營體系。國內部分精品酒店或度假村有非常好的用戶體驗，但過于依賴稀缺的周邊環境和物業條件，難以異地復制，商業化空間有限。
3、團隊創新和執行力。酒店行業是一個重運營和重服務的領域，團隊須有一定的傳統連鎖酒店的運營和管理經驗，并在此基礎上利用互聯網、大數據等技術，加強產品服務、會員運營和門店管控方面的創新。
三、問：多彩投會投資什么樣的酒店品牌?
張森華 | 多彩投創始人：多彩投會對什么樣的非標住宿品牌感興趣? 首先要有一個產品大牛，對于非標住宿而言，產品的突破是很重要的，因為沒有太多成熟的產品可供參考，而產品直接跟定位、發展、利潤及規?；扔嘘P，因此在團隊中需要有一個對產品無比有研究和實踐的人，其他團隊成員如酒店運營管理、項目管控及項目拓展等，都需要合理搭配，一個相互配合的團隊是品牌能成功的最重要因素;
其次，會關注品牌產品的可復制性和可延展性;如果這個品牌下的產品很不具備可復制性，那即使這個產品多精彩，也不會有太大的品牌價值;另外從延展性而言，如果非標住宿只是住宿產品估計也是遠遠不夠的;
其三，還需要形成標準化運營管理和清晰的財務機制，標準化管理是品牌得以擴張的基礎，而好的財務管理是酒店投資及托管所必須具備的。
四、問：戈壁為什么投資瓦舍、康藤住宿品牌?他們有什么特征?
蔣濤 | 戈壁創投合伙人：都有超越硬件和服務的文化內涵，運營數據不錯，已經或者即將實現多點布局，CEO有理想。瓦舍的系統框架更完整，康藤的高端資源和經驗更稀缺。
五、問：酒店邦孵化器會投資什么樣的酒店品牌?
陳熙慧 | 酒店邦孵化器負責人：在海量的個性化住宿創業浪潮的時段(2015年-2020年)，未來幾年會存在大量的開創新品類機會，因為細分用戶群體的住宿需求還未被滿足。不同的生活場景將與住宿相互滲透，跨界創業者與酒店創業者相互合作，相信一定可以創造出讓你耳目一新的住宿品牌。而酒店邦孵化器會聚集酒店邦智力及邦友資源，服務與投資潛在細分第一品牌的團隊和產品。
問酒店品牌
一、問：為什么攜程會戰略投資久棲?(A輪千萬級)
阿狼 | 久棲連鎖創始人：一、從“久棲”本身來看：“久棲”在業內已經具備較高知名度，也形成了相對完善的規模體系。作為投資標的久棲連鎖精品客棧，具有利用投資資金快速進行規模擴張與產品升級的天然優勢：
其1，久棲具有5年多的客棧實踐，幾乎全程見證了客棧行業從興起到爆發的全過程，作為國內客棧行業第一家全國性連鎖品牌，這樣的實戰經歷難以復制。
其2，久棲具備多元化地利用直營、加盟和承包經營等多種模式的成功經驗，目前已從最初的單店發展到布局西塘、烏鎮、杭州、廈門、宏村等地的15家店。
其3，久棲的管理架構與營銷體系已經成熟，可以復制于新設立的店鋪中，通過管理理念、品牌特色、客戶資源的注入，幫助新店在管理及銷售兩方面迅速成長。
二、從此次的投資方來看：盡管“逐利”是資本的天性，但是此次“攜程”投資“久棲”不僅僅是謀求眼前利益這么簡單，與“藝龍”、“去哪兒”崛起之初“攜程”的對策類似，這個旅游行業巨無霸管理層具有高瞻遠矚的大局觀，他們不拘泥于自己目前的優勢，謙虛謹慎，發現行業中有新的亮點并不是采取打壓的姿態，而是積極響應乃至適當嘗試，既有機會分享這些新興業態發展起來的收益，也大大降低了自身發展中潛在的風險。
二、問：資本為什么會投資詩莉莉?(A輪3000萬，B輪數千萬)
許鑫明 | 詩莉莉創始人：詩莉莉—愛與美的共鳴。詩莉莉品牌身上充斥著年輕、創新、有愛等多種基因，他們相信情感是人類最根源的需求，尤其在互聯網盛行的背景下，情感體驗尤為重要。因此，詩莉莉遴選極具浪漫氣息的風景之地，以結合當地人文和以美至上的設計理念，打造一個個場景式的、美的空間，成為愛的容器，將客戶的情感不斷放大、延續、傳遞、分享。
可以說，詩莉莉是一家“深度情感化體驗”的精品度假酒店品牌。所以說，詩莉莉之所以能獲得投資者的青睞，并不僅僅是因為詩莉莉處在一片藍海市場中，而是詩莉莉這份愛的事業以及精神打動了他們，并讓他們相信這種精神是創業路上的指明燈。
三、問：資本為什么會投資康藤品牌?(A輪3000萬)
KOKO | 康藤旅游CEO：康藤從創建伊始就專注于生態旅游領域，這是由現代人對于體驗型、自然和文化深度旅游的需求、當地自然環境承載能力和當地發展需求所綜合決定的。我們發現如今的旅游市場發生了很多變化：一方面，旅游市場客戶群體在細分、在進化，人們不再滿足于走馬觀花式的旅行，而希望能夠放慢腳步進行目的地式的旅行，可以深度體驗大環境的人文、歷史和自然條件;另一方面，環境資源的特性決定了很多區域對差異化旅游產品的發展有很大需求，很多世界型的旅游資源，只能走生態旅游的道路，才能具備可持續性。康藤對接了這兩端的需求。
以“康藤”標準進行目的地選擇，康藤團隊可以發現不同自然環境、人文居所、古村落等世界級的優質旅游資源，并以帳篷營地或古村落為切入點，配套周邊生態旅游線路，創造改善終端體驗的旅行方式，以形成小型區域旅游目的地。在旅游產品的設計和高端品質資源的把控上面，康藤做的還算不錯。
比如，在2017年，康藤將有騰沖極邊第一城景區“高黎貢”、紅河哈尼梯田景觀帶“紅河谷”兩個帳篷營地上線，并有蘇紅哈尼梯田古村落配合紅河撒瑪壩景區大環線對外運營?？堤倜總€作品都是獨一無二的，所以目的地位置、帳篷形態、景觀構成和到達方式都各不相同。其中，康藤•高黎貢帳篷營地將隱匿于云南高黎貢山繁茂的樹梢之間，近可觀鳥獸蟲草，遠可延伸至密林之中幽靜深遠的南方絲綢古道。該區域毗鄰“三江并流”世界自然遺產，被譽為世界生物多樣性最豐富的地區之一，項目選址位于高黎貢山國家級自然保護區暨聯合國教科文組織世界生物圈保護區南部界線以外約5公里的小地方村，緊鄰高黎貢山自然公園，項目將依托自然公園開展豐富多樣的生態旅游活動，該公園同時也是中國大陸第一個向公眾開放的自然公園。
此外，康藤•紅河谷帳篷營地將誕生于世界文化遺產“紅河哈尼梯田”之畔的一個名為“石頭寨”的哈尼古村落廢墟中，以考古探險為主題，充滿神秘色彩，堪稱“東方的馬丘比丘”。而“蘇紅”這個完整真實的廢棄哈尼村寨，則因緊鄰“紅河哈尼梯田”中世界單體面積最大的撒瑪壩梯田備受矚目，在建筑大師張永和主持的非常建筑團隊打造下，未來將成為全國最具吸引力的多業態小型生態旅游目的地。
四、問：資本為什么會投資木西生活?(正在A輪階段)
Leon cao | 木西生活創始人：木西生活在今年7月份正式成立后，最近已順利完成鉑濤集團和矩林投資的600萬天使輪融資。
資本為什么投資木西，我認為首先是對木西創始團隊的認同。早期投資主要看人，木西團隊在相關領域如連鎖酒店、度假酒店、民宿、設計等具有豐富的專業經驗，還有團隊成員來自像滴滴這樣分享經濟的代表性企業。除了經驗之外，木西團隊還是一個有夢想的、敢拼搏、能堅持的團隊。
其次是賽道的選擇。分享經濟中最大的兩塊蛋糕是住房和車，車方面的專車市場格局已定，單車共享開始激烈廝殺;但房屋共享在中國才剛剛開始，遠遠還沒有到爆發點，這極有可能是比專車共享更大、更具有想象力的領域，投資方和我們都堅定看好。
從資源端來看閑置房屋的存量巨大，消費端來看個性化住宿市場需求不斷加大、高鐵網絡化讓核心城市人群短期出行指數級增長，而且將來還會形成圍繞短期住宿的生態圈。木西采用智能化技術對閑置房屋進行設計改造和運營托管，為短期出行的家庭和商旅人群提供個性、居家和本地的短期生活新體驗。房屋共享這個領域，市場稀缺的不是預訂平臺，而是高品質的產品、有保障的服務和高效率低成本的運營能力，這正是是木西致力打造的。
五、問：資本為什么會投資寓米?(Pre-IPO，數億戰略投資)
張晚華 | 寓米創始人：寓米使命：讓天下沒有難做的公寓;讓住客享受美好住宿體驗。寓米價值觀：做個好主人;以奮斗者為本。關于投資，第一是車道，第二是我們準備掛牌，第三我們戰略路徑清晰，符合他們的偏好。
內部干貨分享
活動背景：10月29日酒店邦孵化器、多彩投(結廬社)、攜程、幾何民宿、佳鄉學院在杭州聯合舉辦“新住宿空間 & 創新創投分享會”
分享嘉賓：蔣濤 | 戈壁創投合伙人
首先感謝主辦方給我這么一個機會跟大家交流一下，作為一個早期創投我們是怎么看非標的美宿品牌。先簡單介紹一下戈壁，其實我們是比較標準的互聯網創投，主要是做早期A輪的項目，之前也是互聯網相關的項目做得比較多。我們也和旅游有一些淵源，我本人很偶然加入了VC行業，之前是負責藝龍網站的。第一個公司投的是途牛，所以和旅游有比較大的淵源，我們對旅游行業也是做了一些分析，也是今天和大家共享一下我們的觀點和看法。
這是我們認為現在整個旅游行業的現狀，攜程可能有快15年了，整個和互聯網相關的旅游行業，大家主要在做的都是把線下品牌的銷售在線化，從消費者的體驗來看，其實你預定的流程體驗已經解決得不錯了。不管你現在去攜程下面的哪個品牌OTA，或者像途牛、同程之類的，其實我覺得都解決得不錯，但是到目的地的體驗我們覺得還是有待改善的，這是整體對旅游行業大的看法，所以也會導致我們投資策略的一些變化。
到現在這個階段，我們覺得可能平臺的機會更難一點，我們會更關注品牌類的機會，我們認為重大的市場機會會在目的地的行中服務上，可以通過重構服務提供方或者是運營組織的形式。那我們認為有挺重要的兩點，第一點，消費者的整個體驗要得到改善或者是不同;第二，還是希望能夠提升行業效率。下面是一些例子，比如說新的地接怎么樣融入更多本土的文化，車導服務其實我們也投了不少這方面的標的，像美食的服務，不管是國內的還是國外的，其實很多民宿在當地的土特產是做得非常好的。
下一步我們認為互聯網將變革整個旅游的實體運營，前面講了，我們覺得旅游的實體其實是沒有什么太大的變化。當然現在有一些很新的概念，像全域旅游、非標住宿、智慧景區，大家可以看到前面有一些布局，整體VC行業對非標住宿關注度肯定沒有像之前的公寓好，像共享辦公這么多，但是這當中我們也是比較積極的，而且這是已經公布的案例，我們還有三四個案子在做的過程當中。
下面講一下非標住宿，我們對非標住宿一個大的需求理解，就是整個旅游的或者度假的需求，我們說旅宿需求將取代商旅，其實商旅和度假還是有蠻多需求上的不一樣，所以會導致一撥新的機會。我們的理解是基本上度假和商旅是7：3的關系，08年的時候大概是3：7，現在我自己的感覺是5：5，所以我們整體投資雖然在旅游大概有十幾家公司的布局，都是和休閑旅游相關的，商旅我們看得比較少。
這里首先一個大的變化就是我們覺得度假旅游會替代商旅，滿足這個度假需求的品牌有很大的空間。供給端大家也知道作為酒店來講都有一些挑戰，終端現在比較熱，我覺得可能兩三年以后競爭也非常激烈，為什么我們看好非標?首先因為你是度假需求，所以你需求的多樣化是必然的，這個可能跟有人喜歡戶外徒步的，有的人喜歡美食，有些人喜歡茶園文化是相關的，由于這種度假需求，所以人需求的多樣化是可以被激發出來的。第二，由于需求是多樣化的，所以最后我們覺得比較個性化的產品和目的地深度服務是蠻重要的，這也是我們看整個非標住宿大的感覺。
這是自己做的，我們的一些看法不一定對，我們把它大概分成了三種，周邊、景區和復合型，我們覺得整個非標住宿的單體體量是比較小的，杭州是非常典型的一塊。我們認為整個民宿端、供給端有巨大整合的機會。
第一類就是依靠像上海周邊的城市，像長三角、珠三角，特別是任何對旅游目的地的資源要求不是太高，但是整體的交通要方便、環境要好，比較注重居住體驗。
還有就是景區型，像大理和麗江，他們比較注重于景區資源，而且地理位置和淡旺季對房價的影響非常大。
還有一些是復合型的，比較典型的像杭州，它本身也是一個目的地，現在應該算是一線半的城市，也有足夠多的人。整體來講酒店的選址比較靈活，其他的住宿形態也比較成熟，我想杭州也是蠻典型的例子，其實杭州的非標要競爭的不僅僅是其他的非標，在杭州有很多五星級酒店其實價格也還不錯，位置也不錯，服務也不錯，所以這是不同業態之間的競爭。
首先簡單講我們看好有文化體驗的品牌，我們覺得人們的需求有一個過度，非標雖然是非標，我們也看過100多家客棧，整體的感覺就是說有相當部分的層面還是在硬件設施的，我們覺得這個硬件設施的比拼可能是最基礎的。
第二個，這個服務可能是差異化的，一定程度的差異化，但是我們覺得這個是不夠的，我們目前看的做得比較好的一定程度上會有服務上不一樣的東西，那這不一樣的東西，我們看到覺得每家的情況都不一樣，很難用一個統一。
從VC講這些東西對我們來講就是一個亮點，一個案子你缺乏亮點的話，對VC也是很難下決心的，我們覺得文化體驗上的東西是有可能做大被放大成為品牌的。這個品牌的看法，我覺得日本、韓國是比較典型的例子，它隨著經濟的發展必然會有國內的品牌起來，這個需求是你不可能一直用進口的可以滿足的。但是這些品牌的東西肯定是和文化相關的。
我舉個例子，我們看到有可能文化突破的方面，比如說在地的文化體驗，你可以組織一些CityWalk，或者說在景區你怎么帶人家玩，比如說有一些我通過主題，前面其實邦主也講到了。
第三，其實也講到了，我們覺得鄉村的美跟鄉村院落的改造我覺得也是比較有意思的。最后就是像一些高端野奢的，文化當然也重要，這里我提了一點其實和文化沒有直接的關系，你要做高端的話，我覺得整個目的地的稀缺資源很重要，基本上你到了一定的價位，你的酒店看出去風景怎么樣基本上可以決定你的價位，極端一點可能差一半。
下面講點比較實際的，我們看這些項目的標準，我們至少可以代表一部分的VC，如果不能代表所有的VC，至少給大家一個感覺是我們在看什么。
我覺得大概來講，可以從三個方面來講，第一個，我們覺得還是要有系統化的運營，當然這個系統化是不是系統這個不一定，但自己要有系統開發的能力，這個是非常不錯的。當然你用第三方運營的很好也可以，當然這個系統化更多的是復制能力，第一點是整個門店的業績還是要有的，整個客棧是非常重運營的，每家強的地方不一樣，但最后體現出來的是你的盈利能力和運營能力。
第二點是最好有一定的跨地域的能力，因為不同的地方拿資源的能力要求，甚至與我前面講的至少有三種類型的客棧，你最后如果要做一個比較大的，可能要突破這些類型之間的差別。當然你說我只做城市周邊的那也可以，當然我們希望你不僅僅在一個地方，
最后還是要有一個足夠大的格局，你心里是不是覺得非標住宿也有可能?我們是認為非標住宿作為一個品牌也有可能做到很大，你看去幾個大的酒店管理公司差不多也是這樣的水平。我覺得一個好的酒店管理公司也是有可能的，而且我認為在中國不僅是非標了，標準化可能也會有點機會，當然對于大家來講現在去做標準化可能不是一個風口。
你反過來看日本最后的情況，肯定文化上會有需求，那你是不是有這樣一個格局?因為我們發現客棧有一些往往是非常有格局的，但是數據拿出來都是不行的，然后數據拿出來不錯，這個對我們來講也挺難。第一，你確實要有數據證明你自己，第二，你心里懷有的夢想不是開個5家、10家店，做做挺好。包括對資產的，因為你做這個資產和酒店管理公司一定要分開，不能太執著地說我一定要擁有多少資產，可能在早期的時候資產和管理公司是很難割裂的，但是我覺得你心里要有這個格局。
我們提供的一些資源，第一個是我們會設立一個新興的旅游基金，我們之前主要做股權投資，但是投了客棧的標的以后，覺得資產收益方的支持也是非常重要的，前面多彩投也介紹了。其實好的項目能上多彩投還是要上多彩投，對于客棧主來講你的心態首先是開放，從我們角度來講，你不要說這個資產做得很好，挺賺錢，我們覺得這個是OK的，你的能力是不停找資產的能力，不能說我的能力只能做好這幾盤菜。
當然現在眾籌的問題大家也看到了，我們會有一個配套的資產收益資金來解決這個問題，也就是我們投資是兩部分的，一部分會投到管理公司，我們給你做一個估值給你投入，我們投的錢是讓你發展人才、系統、品牌的。因為資產上的收益和我們VC要求的收益是不一樣的，我們投途?？赡苁侨迨辏Y產可能前面講了，多彩投也給了很好的例子，年化15%、20%就不錯了。我們也希望通過這兩塊的結合能夠真正幫助到民宿的創業者，右面是我們已經投資的旅游公司，像途牛會有一些流量的合作，上邊周邊的話是周末酒店，五星級酒店的預定是在華東，現在他們也慢慢接受了非標，這是由用戶的需求來決定的。
像酒店直銷、直客通，回過頭講我們也希望給大家提供一個幫助，包括像游多多，他們發展的模式也是蠻有意思的，現在也簽了100多家，可能接下來也會有更快的速度來做酒店連鎖。其實我們整個在旅游行業的布局大概有接近20家，這當中或多或少會和大家有一些交流，希望也能幫助到大家，我們今年7月份的時候在南京也專門辦了一個旅游日，還受到了非常好的效果。
我今天講的就這些，謝謝!