借康鉑圈地 錦江能否撕掉經濟型酒店標簽？
新聞來源：宏輝智通 發布日期：2016-10-20 瀏覽次數：2399連推錦江都城、康鉑兩大中端酒店品牌，錦江顯然意在加速跑馬圈地。然而能否一帆風順仍需打上問號。
在經濟型酒店利潤率下滑之際，中檔酒店市場成為“救命”丸，欲擺脫經濟型酒店標簽的錦江也在近日宣布引入盧浮旗下酒店中檔品牌康鉑，與錦江原本有的錦江都城共同發力中檔酒店市場。有分析認為，兩大中檔酒店品牌將幫助錦江“打下中檔酒店的江山”，但錦江同時也面臨同質化、外資品牌本土化難題、行業競爭的諸多壓力。
引進康鉑 錦江推兩中端酒店品牌
在收購法國盧浮集團一年多后，錦江終于引進了盧浮集團旗下酒店品牌。10月15日，法國中端酒店品牌康鉑正式宣布進軍中國中檔酒店市場，而首家康鉑酒店也已于今年8月在上海開始試營業。
資料顯示，康鉑品牌隸屬于法國盧浮酒店集團，而這也是錦江在收購后首次將盧浮旗下酒店品牌引入國內。據了解，康鉑定位為中檔酒店，主打Life style概念，針對“80后”、“90后”消費群體。在進入國內市場后，康鉑將沿用法國客房、公共區域以及餐飲設計，以法式輕奢浪漫生活為主題，突出了健康、自然、輕松等特點。
據了解，國內首家康鉑酒店為直營模式，后續將開放加盟。預計到2020年，康鉑將在國內發展至250-300家。值得注意的是，錦江方面明確向媒體表示，正在尋找合適的存量物業，將把一部分經濟型品牌錦江之星升級改造成康鉑酒店。
與此同時，錦江還宣布打造錦江都城2.0版，在錦江對錦江之星不斷升級換代的同時，錦江旗下中檔品牌錦江都城也迎來了升級。據了解，錦江都城商務品牌2.0版是都城商務的升級版本，主要針對20-45歲商務精英人群和中產家庭，實現了從功能到服務的全面升級。而在風格上，錦江都城2.0版與康鉑酒店進行了區分，以中式風格為主題，滿足消費者對于酒店“簡約+便利”和“人文+體驗”的雙重要求。
目前，錦江在國內已有錦江都城、康鉑兩大中端酒店品牌。錦江都城首席執行官李予愷表示，國內中端酒店市場競爭主體由大量傳統單體酒店構成，雖然存量酒店資源豐富，但市場品牌分散，集中度極低，缺乏成熟的商業模式，而且產品系列也遠未達到能夠滿足消費需求的程度。經歷了十幾年的酒店建設高峰，早期開業的酒店正經歷新一輪翻新改造。借翻新改造的機會，重新定位并尋求管理模式革新，以期提升酒店競爭力。
借康鉑加速圈地 會否重蹈州際覆轍？
目前國內中端酒店市場競爭激烈，各酒店品牌紛紛加碼中端市場。9月，港中旅酒店也推出了以輕奢英倫風為特色的中端酒店品牌睿景酒店。此次引進康鉑酒店，錦江顯然意在加速跑馬圈地。
“中端是目前市場的香餑餑，我想這類布局是市場選擇的結果。”江蘇九洲環宇商務廣場管理公司常務副總經理方世宏表示，“從中端市場的快速布局來說，引進品牌肯定比再建品牌更好。中端市場目前的火熱能持續多久也未可知，快速布局是重要的‘捷徑’， 引進新品牌也是目前這兩年市場比較普遍的做法。”
李予愷也表示，中檔酒店連鎖化、規模化、品牌化的紅利存在巨大的成長與整合空間。“消費的升級直接帶動著酒店市場的轉型與升級，我們必須升級酒店產品，實施品牌向上走戰略。”
然而，錦江引入康鉑后能否一帆風順仍需打上問號。
資料顯示，2009年錦江宣布以3.07億美元收購美國獨立酒店管理公司州際集團。據了解，州際集團為第三方公司，沒有自己的酒店品牌，而是與其他酒店合作，通過輸出管理人才和服務來盈利。2010年時，錦江與州際共同成立了州逸（中國）酒店和度假村集團，開展第三方管理業務，但就先后簽約的酒店來看，多為錦江本身的不動產。而在短短幾年后，錦江便宣布將州際集團出售。2016年5月，錦江宣布州際集團出售一事已完成交割，收回2.6億美元。
此次引進的康鉑，與州際形成了鮮明對比。康鉑酒店有自己的品牌，雙方也并未成立合資公司。另據了解，錦江方面也參與酒店管理運營。在試營業酒店中，員工屬于錦江，而盧浮則有管理團隊為酒店管理提出建議。
但華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱表示不看好康鉑的未來發展。“州逸的困境說明混血兒產物吸引力不足。品牌是關鍵，發展本土品牌才是正道。”
與此同時，如何把握康鉑和錦江都城的平衡也成為問題。目前錦江品牌內部存在同質化問題，錦江都城與錦江之星品尚定位相近，此時再迎來康鉑，無疑對錦江的把控能力提出了更高要求。同屬于中端的康鉑和錦江都城，盡管風格不同，但針對的群體同樣有重合。
發力中檔酒店市場 經濟型酒店帽子如何摘
目前，錦江已經明確了未來的發展重心，即錦江都城商務品牌2.0版和康鉑酒店品牌，這也意味著錦江將全線發力中檔酒店市場。
“目前中國市場的經濟型酒店品牌都在升級提檔，經濟型酒店集團都在升級，這是目前酒店市場的趨勢。”方世宏表示。
李予愷則預測，未來“橄欖形”的結構將有望取代由高端星級酒店與經濟型酒店主導的“啞鈴形”結構，成為中國酒店業新格局。現在，錦江已先后收購了法國盧浮酒店集團、維也納酒店集團，控股鉑濤酒店集團，并數次增持雅高。
近年來，錦江國際集團旗下核心產業之一錦江之星業績頻頻下滑。但錦江都城的平均出租率和RevPAR卻在不斷上升。2013年時，錦江都城平均出租率為33.67%，但到2015年已經達到了70.03%；2013年，錦江都城的RevPAR僅為158.01元/間，但2015年時已經增長至216.27元/間了。錦江都城的業績表現無疑佐證了中端酒店市場的前景，在經濟型酒店品牌發展遇阻的情況下，發力中端市場對公司盈利顯然是個優選。此次錦江引入康鉑，錦江在中端酒店進一步布局，或也出于此種考慮。
此前曾有業內人士表示，錦江之星想要提高收益率，就必須完全脫掉經濟型酒店的帽子。而現在錦江也確實這樣做了。
據了解，針對未來的發展，除卻將重心放在錦江都城商務品牌2.0版和康鉑酒店品牌上以外，錦江方面還表示，最終將形成中西品牌結合、中法格調呼應、中外理念結合的中檔酒店品牌發展格局。
然而，錦江發力中端仍然有不少問題需要解決。目前錦江正在尋找現有錦江之星酒店改造為康鉑，有業內人士指出，改造酒店的地段選擇十分重要，一線城市和省會城市的理想地段改造后效果會相對顯著，但符合要求的酒店存量多少仍然未知。
此外，借助概念有助于錯峰競爭，但最終還是需要落在消費者的辨識度上。有調查指出，目前市場中的中端酒店仍然存在產品同質化、定位不明確等問題。即便錦江突出法國特色，也有例如走英倫風的睿景酒店等參與競爭。