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她寓獲數(shù)百萬天使輪 持續(xù)發(fā)力女性長租市場(chǎng)

新聞來源:宏輝智通 發(fā)布日期:2018-01-25 瀏覽次數(shù):2620

  她寓目前最主要是立足于廣州、珠三角,計(jì)劃在2018年做到分散式長租公寓的第一名,在2019年時(shí)向附近城市拓展。

  記者近日獲悉,主打女性主題的長租公寓品牌——她寓,已在今年1月份獲得了由廣州魔得寶科技有限公司投資的數(shù)百萬天使輪融資,其創(chuàng)始人范鳳先表示:融資后,她寓將在城市中心擴(kuò)大房源,進(jìn)一步提升服務(wù),并且依托資本方良好的平臺(tái)和渠道資源,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  投資方魔得寶科技有限公司,于2011年在美國硅谷成立,是一家擁有最新VR科技的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái),并且匯聚了國內(nèi)外一流房地產(chǎn)營銷專家、科技工程師及管理人才。公司旗下有房得寶、Modobay、247Pro三大項(xiàng)目事業(yè)部,產(chǎn)品涵蓋房產(chǎn)推廣、交易、貸款、租賃、裝修,業(yè)務(wù)則覆蓋中美市場(chǎng)。

  “我們團(tuán)隊(duì)由一群平均年齡不到25歲的12個(gè)年輕人所組成的,其實(shí)我們做的并不是什么高大上的事情,因?yàn)槟壳疤幱诔鮿?chuàng)期,所以半夜給用戶送鑰匙也都是常有的事兒......”采訪時(shí),她寓創(chuàng)始人范鳳先講道。

  核心團(tuán)隊(duì)以前在新浪做房產(chǎn)媒體,2013年幾個(gè)同事臨時(shí)創(chuàng)業(yè),做了一款自媒體(公眾號(hào))——廣州房產(chǎn),目前垂直用戶有40多萬,2014年很偶然一個(gè)機(jī)會(huì),發(fā)了一篇稿子,點(diǎn)擊量有300多萬萬,于是團(tuán)隊(duì)就從那個(gè)時(shí)候關(guān)注了傳媒公寓這個(gè)行業(yè),從2015年嘗試做了一個(gè)長租公寓的聚合平臺(tái),2016年7月份創(chuàng)立了她寓這個(gè)品牌,圍繞廣州CBD做合租管理公寓。

  據(jù)了解,目前的房源量大概是600間,累計(jì)租客超過1000位,租住的場(chǎng)景主要是圍繞廣州本地CBD附近,其次是她寓在廣州本地,如天河北、楊箕的入住率已接近100%,珠江新城潭村旗艦店,入住率也超過90%,續(xù)住率在80%以上。

  一開始只做針對(duì)女性主題的長租公寓品牌,想法是一個(gè)房間只住一個(gè)女孩子,問及為什么會(huì)有一個(gè)房間只住一個(gè)人的設(shè)定,范鳳先半開玩笑地說:“因?yàn)楹霉芾戆?,其次就是比其他合租公寓要安全,舉個(gè)例子,四人房能承受的人可能也就4、5個(gè)人,如果一間房住8個(gè)人,那房間負(fù)荷就非常重,管理也非常麻煩,居住的舒適度也會(huì)有所下降,綜合來說,還是為了保證品質(zhì)吧”。

  據(jù)了解,目前她寓還是N+1的模式,裝修均是偏宜家的精簡風(fēng)格,滿足了白領(lǐng)日常生活所需?!拔覀冏畲蟮牧咙c(diǎn)在于所有的房子裝修完之后全部會(huì)重新做一次甲醛處理,甲醛檢測(cè)達(dá)標(biāo)之后,房屋才會(huì)出租”,范鳳先補(bǔ)充道。

  談到她寓的模式和發(fā)展策略,范鳳先說:“這個(gè)行業(yè)主要分兩種,一個(gè)是分散式的長租公寓,還有一種就是集中式的長租公寓,集中式的比較多比如萬科、魔方公寓,他們都是把一些酒店,或者商用物業(yè)全部進(jìn)行改造,間隔成一間一間的房子,而自如就是分散式的代表,圍繞北京、上海一兩千個(gè)小區(qū)進(jìn)行服務(wù)。而她寓則是結(jié)合了兩者之間的集中分散式,這個(gè)設(shè)定主要是結(jié)合實(shí)情來開展的,廣州本地有很多回遷房,她寓在各個(gè)分散地以集中分散的方式進(jìn)行運(yùn)營,減輕了管理壓力”。

  發(fā)展策略主要有三點(diǎn):只做城市最中心項(xiàng)目,近地鐵,近商圈;吸納楊箕,潭村舊改回遷房,房源穩(wěn)定,租客安心無憂;不斷完善服務(wù)體系,推出12小時(shí)在線管家服務(wù),集維修,日常事務(wù)管理于一體。

  以前是二房東來租房,中間會(huì)出現(xiàn)很多誠信問題,她寓作為一個(gè)品牌,在每個(gè)小區(qū)都有工作室、服務(wù)中心,所以解決了誠信這一塊兒的問題,租客可放心地租住;其次是服務(wù),以前用戶無論是跟個(gè)人還是房東租房,都沒有任何服務(wù),房間內(nèi)的任何設(shè)施出現(xiàn)問題都得自己修,

  但她寓上的房間都是經(jīng)過了精裝修,免費(fèi)的維修、保養(yǎng)都是她寓自己在承擔(dān);除此之外,對(duì)材料和家具,我們要求也很嚴(yán)格,需要達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),同時(shí),我們會(huì)預(yù)先定制家具,做好后先通風(fēng)散味,裝配好后,再請(qǐng)專業(yè)公司除甲醛,完全達(dá)標(biāo)后,再對(duì)外出租。”

  價(jià)格上,她寓比個(gè)人房東高10%,服務(wù)、地段上有一定優(yōu)勢(shì),跟行業(yè)內(nèi)的友商相比,她寓的價(jià)格相比之下要低15%-20%?!拔覀兊捏w量不算大,所以可以更細(xì)膩的服務(wù),我們有房屋管家、萬能工、社區(qū)活動(dòng),問題的響應(yīng)速度,是目前優(yōu)勢(shì)。除此之外,租客遇到難題,我們也樂意去解決,簡單的如代收快遞,花費(fèi)精力多一點(diǎn)的,如幫忙照顧寵物”。

  最后,聊到產(chǎn)品長期的發(fā)展規(guī)劃,范鳳先表示,目前最主要是立足于廣州、珠三角這一塊,在2018年做到分散式長租公寓的第一名,在2019年時(shí)向附近城市拓展。


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