不止于酒店，雅高App推行社區(qū)中心戰(zhàn)略滲入日常生活
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2017-11-20 瀏覽次數：2450酒店已不再是單純意義上的酒店，它不僅僅是供客人們休息的地方。至少，雅高酒店(AccorHotels)現在是這么認為的。
總部位于巴黎的雅高酒店日前宣布結束旗下AccorLocal項目的試點工作，正式發(fā)布了一款App。雅高酒店希望人們在日常生活中也可以使用這款App。
2月，雅高酒店集團CEO塞巴斯蒂安?巴贊(Sebastien Bazin)宣布啟動AccorLocal項目的試點工作。近日，AccorLocal終于正式迎來了App版本的發(fā)布，用戶可以在該App上獲取當地商家以及雅高酒店的服務。
據最新的數據顯示，AccorLocal的活躍用戶數超過3000人，共計250家酒店參與其中，覆蓋了法國的42座城市。AccorHotels計劃于2018年將該App推廣至整個歐洲，同時希望在2019年完成全球推廣。
雅高酒店此前計劃將AccorLocal打造成為獨立酒店的預訂平臺，而這一計劃并未成功。如果App能建立影響力，那么此次雅高公司實現全球推廣便指日可待。
此次App的發(fā)布乍看上去似乎無足輕重，然而各大酒店品牌甚至是旅游行業(yè)都可能因此發(fā)生巨大的變革。它所帶來的可能是酒店服務使用方式的轉型，不論是旅客還是當地人，不論是出差在外還是在家中，人人都可以使用酒店服務，酒店品牌將因此滲入人們的日常生活。
AccorLocal項目的CEO斯科特·戈登(Scott Gordon)表示，“我們當下面臨的一個問題是和用戶面對面的機會一年最多也就幾次。對于那些偶爾使用我們服務的客戶來說，我們一年只能見他們3-4次，?？鸵簿湍芤?0-20次。相較于蘋果、亞馬遜、耐克、谷歌或是Facebook這樣的公司來說，我們每年和客戶碰面的機會非常有限。”
“對我們而言，AccorLocal是我們調整戰(zhàn)局的關鍵。我們與用戶的交流不再是偶發(fā)性的，而是變成了日常的互動。這會改變用戶和酒店品牌，特別是和我們公司酒店品牌之間的關系。讓AccorLocal提升用戶的日常生活質量，使其成為人們日常生活所需的一部分，不論他們是在外度假、出差還是在家——這是AccorLocal所追求的?！?/p>
AccorLocal的運作模式
2016年8月，雅高酒店以27億美元的價格收購了費爾蒙、瑞士酒店和萊佛士(Fairmont, Swissotel, Raffles)等三大品牌。此后不久，雅高酒店集團CEO塞巴斯蒂安?巴贊(Sebastien Bazin)在接受Skift的采訪時就講述了對AccorLocal項目的構想。
巴贊在Skift的采訪中表示，“過去的50年以來，我們的客戶中有99%的人都是出門在外的旅客。接待來自不同城市，不同國家的旅客是一件很有趣的事情，但這樣的想法還有所欠缺。因為這樣一來，我們就可能錯過100倍甚至更多的客流量，而這些客戶更具有發(fā)展的潛力。那就是我們周圍的人，也就是當地的居民。他們就生活在酒店周邊，或是在酒店附近上班，但他們中90%的人也許從未踏進過酒店的大門，因為擔心我們的工作人員會上前詢問他們的房間號。但也許他們需要的并不是酒店的房間，而是酒店的服務。”
巴贊還說道：“我們即將開發(fā)的服務項目不計其數?！本频陮椭數鼐用窠鉀Q日常生活中的小問題，其中包括代收快遞、代管鑰匙和推薦周邊服務等等。巴贊還表示，“酒店將使人們的生活變得更為便利。”
戈登介紹道，AccorLocal在試點階段就完成了這些任務。2016年，雅高酒店內部開發(fā)了禮賓服務項目，得到了John Paul禮賓服務供應商的支持。用戶可以在App上獲取一系列不同的服務，其中不僅包括酒店的服務，還包括了當地其他商家的服務。
戈登還介紹道，試點期間，通過AccorLocal預訂的服務中，最為熱門的是酒店開設的瑜伽課程、早餐服務、干洗衣物代收代取以及鮮花代訂服務。酒店甚至可以充當“亞馬遜儲物柜”的角色，幫助用戶儲存物品。這項服務的啟動與否要視酒店可利用儲物空間的大小而定。
酒店完全有能力開展這項服務。一旦他們開始做，就需要明確自己將要提供的服務種類，在當地商家中挑選出心儀的合作伙伴。
“酒店需要挑選一些當地的商家進行合作。加入AccorLocal項目并不需要資金的投入，并且能獲得相當可觀的回報。”戈登說道。
除了和當地的商家合作之外，雅高酒店還和一些大型品牌機構建立了合作關系。其中包括鮮花供應商Pampa和Bergamotte、提供瑜伽和普拉提課程的Oly Be、面包生產商Poilane、咖啡品牌Nespresso等等，該合作將酒店變?yōu)榱?4小時營業(yè)的存取貨物網點。此外還與汽車租賃商Hertz 24/7達成合作，將按小時計費的租車服務納入囊中。
通過AccorLocal平臺使用當地商家的服務時，例如下班后去洗衣店領取衣物，用戶需向商家支付一定數量的費用，由商家直接收取。AccorLocal會與商家就傭金率進行協商，從中收取10%-20%不等的代理費用。最后，由雅高酒店和其他一些私人酒店平分這部分費用。這就是AccorLocal的營業(yè)模式。
如果用戶需要使用酒店提供的服務，比如游泳池或spa服務，那么服務的價格則由相應的酒店來決定，雅高會從中收取10%的傭金。
戈登表示，從試點的結果來看，反響“非常不錯”，因為“在法國，除非是酒店的住客，否則是不能踏進酒店大門的。我們的項目能夠讓人們在家或在辦公室附近找到一處可以提供日常服務的機構。AccorLocal的服務理念是：只要消費酒店當中的一項服務，或是使用AccorLocal的收件服務，人人都可以進入酒店?！?/p>
他還表示，提供了這些服務之后，不僅酒店有了額外的收入，當地商家的營業(yè)額也有所上升。
“人們可以通過本地服務App在線上進行交易，而在人們生活的地方，幾乎沒有商家使用這樣的App。但大家都希望享受本地商家的服務——他們喜歡當地的花店老板和街邊小店里的釀酒師，”戈登說?！暗驗槿藗兤綍r工作都太忙了，幾乎很少有機會光顧當地的商店。因此，能夠去酒店那里拿到自己從商店里訂購的商品會大大便利人們的日常生活?！?/p>
戈登說，他和他的團隊起初以為AccorLocal會主要在雅高集團的中檔及經濟型酒店和當地商家的合作方面有所作為，而公司的高檔酒店則需努力推廣自身的業(yè)務。然而他們逐漸發(fā)現，用戶對不同規(guī)模的產品有不同的使用習慣，并且AccorLocal也能夠滿足各類使用需求。
AccorLocal的客戶服務支持由John Paul禮賓服務供應商提供，雅高酒店在去年收購了該公司。
AccorLocal和用戶忠誠計劃
2月，巴贊曾提到，提供和管理本地服務的AccorLocal平臺將會被納入雅高酒店的忠誠計劃Le Club AccorHotels。雅高酒店集團旗下目前擁有3200萬會員。加上Fairmont's President旗下的400萬會員，以及雅高酒店的中國合作伙伴華住酒店旗下的7000萬會員， 雅高酒店集團忠誠計劃的會員數量預計將達到1.06億。雅高酒店尚未明確表示是否會將這些會員全部納入忠誠計劃。
不過，就目前的情況來看，AccorLocal還沒有被納入雅高酒店集團的忠誠計劃。但戈登也指出，忠誠計劃勢必成為公司版圖的一部分。
他還表示，忠誠計劃很快將與雅高酒店的數字資源進行整合。會員可以直接將AccorLocal賬戶與忠誠計劃賬戶進行關聯，在AccorLocal上也可獲得和兌換相應的積分。
他補充道：“對我們而言，此舉是行業(yè)內部的一個重要轉折點。人們在日常生活中所需要的一切都能夠得到滿足?！?/p>
AccorLocal目前要求用戶注冊新賬號，或是關聯Facebook賬號。戈登表示，“我們很快就會把這些信息與雅高酒店的忠誠計劃信息進行整合?！?/p>
把產品忠誠計劃與會員的日常生活掛鉤的酒店不止雅高一家。本周，洲際酒店集團也宣布，如果會員通過OpenTable預訂餐廳，或通過Grubhub預訂外賣，就可以賺取相應的積分。