品牌體系整合 中高端酒店將成未來掘金點
新聞來源：宏輝智通 發布日期：2016-10-13 瀏覽次數：2316整合首旅酒店體系與如家體系，在孫堅看來，酒店的自我改造與塑造生態體系是必然選擇，而首旅酒店也逐步走上了多元化收益之路。
在成功收購如家后，首旅與如家如何整合成為了大眾關注的焦點。9月初，首旅公布新管理團隊，如家CEO孫堅被任命為公司總經理。在眼下品牌林立的中高端酒店市場中，引入“如家系”基因后，首旅市場化改革的進程也邁出了一大步。在孫堅看來，酒店的自我改造與塑造生態體系是必然選擇，而首旅酒店也逐步走上了多元化收益之路。合并后，原本的首旅酒店體系如何與市場化的如家體系相整合，成為業界關注的重點。
合并后將側重中高端市場
記者：首旅酒店新管理團隊組成后，如家和首旅整合成為重頭戲，具體有哪些整合措施呢?
孫堅：首先將對酒店品牌進行梳理整合。首酒、如家合并后，將覆蓋由豪華酒店到經濟型酒店全系列的業務。從整體來看，首旅、如家都有各自的業務發展側重點，但也有重合的部分，未來雙方將著力重視發展中高端市場，而這也將成為新公司整合后的業務重點。
其次是系統的整合，主要包括雙方信息系統、預訂系統以及會員系統，將在未來18-24個月逐步完成。對于一些較大、較復雜的系統，集團會借助第三方或者是通過成熟的、間接的轉換技術來進行。
此外還有上下游資源的整合。首旅集團擁有較為完整的產業鏈，可以與整合后的新集團產生聯動效應。從積分系統的角度來說，整合后的首旅酒店集團與如家酒店集團是一體的，每一位在集團大系統中消費的顧客都獲得一定的通用積分或者獎勵。
總體來說是發展過程中將資源有效利用起來，并且要向內部要存量，夯實現有業務，同時實現內部現有酒店品牌和產品做適時的升級。
記者：未來在中高端市場，首旅酒店的品牌和如家的酒店品牌將如何平衡發展?
孫堅：中國酒店行業已進入市場轉型期，此時各個酒店集團通過合并與整合，以尋求更大的機會，這是一個通用的商業邏輯，也是戰術上的調整，合并后也許效果將在3-5年后才開始顯現。
首旅酒店和如家的發展，未來將從純粹的酒店業務、消費功能本身，向住宿產品深度和顧客價值廣度的應用做探索。未來整個首旅如家將會以住宿為核心，綜合首旅集團旗下的相關資源打造一個顧客價值生態圈。
挖掘酒店周邊客源開拓新市場
記者：目前外資酒店中高端酒店市場已經品牌林立，首旅酒店原先也有一些酒店品牌，如首旅建國等，新團隊建立后，對中端酒店的發展方向是什么樣的?是否會植入經濟型酒店的管理經驗?
孫堅：當下年輕人更在意個性和獨特的自身體驗，而非停留在對品牌的傳統印象和理解。比如我們新建立才一年的中端品牌“如家精選酒店”，開在北京東四的門店，RevPAR就是600-700元/間。在中高端酒店管理和服務方面，恰恰是如家可以從首旅酒店嫁接的地方。首旅建國、首旅京倫等所積攢的中高端管理系統、人才資源優勢，加上國資背景所帶來的在地方國資中的豐富資源和優勢，可以讓如家在中高端酒店市場快速“進入狀態”。同時，如家的市場化運作、運營管理、系統研發培訓等方面的優勢，也是首旅酒店所急需的。這也就是說為什么首旅酒店與如家未來可以實現1+1>2的效應。
記者：近年來受市場影響，首旅酒店的業績連續下降，未來是否會將更多的精力投入到挖掘大眾市場消費上?
孫堅：目前大部分酒店僅局限于酒店之中，每個酒店周邊都有餐飲、零售，他們吃掉的正是酒店的客人。酒店沒有必要與這些餐飲、零售競爭，但完全可以將這些客源放入酒店的消費鏈里。
記者：新管理團隊的任命，可以看做是首旅集團實施混改開始走出現代化公司治理的重要一步。但也有業內人士指出，首旅的“京派”與如家的“洋派”風格的沖擊是在整個過程中需要解決的一大難題，對此您如何看待?
孫堅：風格的沖擊是一個互補融合的過程，現在如家的長處是市場化的創新和營銷，在中高端酒店管理、服務等各方面，首旅有工具、經驗和人才。管理系統里面第一個可以打通的是如家管理大學和首酒培訓中心，首先推出的是“中高級酒店管理寶”，未來從系統上慢慢地融入到整個大的市場化平臺上，銷售管理、運營管理、成本管理等，都應該在系統上可以更加準確，這些都是未來要對接的東西。國有機制未來在地區性的整合上將會起到很大的作用。如家也已經在嘗試將智能化酒店的“洋派”風格引入“京派”的首旅，未來在這個新的發展當中，會有一個過程。
記者：對于經濟型酒店未來五年的發展趨勢，您怎么看?
孫堅：目前經濟型酒店所體現出來的問題，就像是年輕人吃得太快、太飽，有點不消化，未來的經濟型酒店市場的發展就是一個需要消化的過程。坦率地說，其實經濟型酒店還是可以的。現在中國的酒店市場或者說住宿市場，還能掙點錢的也就是經濟型酒店。現在高星酒店很困難，所以整個行業橫向比較，經濟型酒店還是很好的。