730億的情趣酒店市場 如何切入？ - 酒店資訊-輝視資訊_旅游及大住宿業(yè)專業(yè)媒體 - 輝視-旅游及大住宿業(yè)門戶
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2019-04-11 瀏覽次數(shù)：4339研究發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)酒店行業(yè)行業(yè)中，情趣酒店仍有730多億的市場缺口未被滿足。
提起“情趣酒店”，許多人都會(huì)聯(lián)想到臟、不入流、陰暗的小房間之類的字眼，甚至夸張的，對于“情趣”二字也避之不及。2016年，發(fā)生了一件趣事，原本一架由杭州飛往重慶的海南航空公司的客機(jī)，臨時(shí)取消了飛行，航空公司給誤機(jī)旅客安排酒店，但誤給倆未婚單身女孩安排到了一家情趣酒店，其中一位姑娘把這事兒放到網(wǎng)上，引來一陣軒然大波，不過網(wǎng)友們更多討論的，卻是情趣酒店的內(nèi)部，真的是如此令人“浮想聯(lián)翩”。
大多數(shù)酒店，在情趣酒店面前都顯得一板一眼起來，普通的商務(wù)客、游客，也不會(huì)選擇住情趣酒店，這讓人不由懷疑，情趣酒店真的有市場嗎?
國內(nèi)情趣酒店市場缺口不小
實(shí)話說，國內(nèi)情趣酒店的市場是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的藍(lán)海。
酒店這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有百年歷史，不一樣的維度劃分有旅館、客棧、星級(jí)酒店等。用時(shí)尚、情感要素劃分，主題酒店是現(xiàn)在被大家廣泛接受方向，圍繞歷史、文化、城市、自然等元素包裝，情趣酒店算是其中的一種。日本大約有3萬多家情趣酒店，即使在嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退下，其年產(chǎn)值亦達(dá)到400億美元。
在整個(gè)中國的情趣酒店市場，稍微知名點(diǎn)的情趣酒店是北京萬愛、上海薇愛、西安天地情，仍缺乏獨(dú)樹一幟的大品牌，剩下的大多是單體酒店，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)，僅僅是提供一個(gè)供年輕情侶“恩愛”的場所，在房間里擺上圓床、奇怪的道具，就當(dāng)是“情趣”，而情侶們出入這些酒店，也都顯得有點(diǎn)局促。
研究發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)酒店行業(yè)中，情趣酒店仍有730多億的市場缺口未被滿足。
根據(jù)分析，中國酒店業(yè)整體市場規(guī)模在每年5000億元左右，主要的住宿類型可以分為商務(wù)、情侶、親子還有其他。商務(wù)住宿比例最大占據(jù)40%;情侶住宿占據(jù)28%;親子住宿占據(jù)22%。如此計(jì)算，情侶住宿的市場規(guī)模高達(dá)1500億元。
然而專門針對情侶住宿的酒店客房類型，卻連1%都不到。盡管當(dāng)時(shí)市場上已經(jīng)有一些以“情趣”為主題的酒店出現(xiàn)，但是普遍質(zhì)量不高，整個(gè)市場依然是藍(lán)海。
國外情趣酒店這樣玩
雖然國內(nèi)是藍(lán)海，但是在國外，別人早就把情趣酒店玩出了花兒，尤其是日本，確確實(shí)實(shí)做到了色而不淫，淫而不蕩，蕩而有度。
日本目前有2.5萬家情趣旅館。該行業(yè)稱，每年有5億人次光顧情趣旅館，也就是每天140萬，占日本人口的2%。今天的情趣旅館可以滿足各種愿望，有的以Hello Kitty為主題，或者把拳擊場變成床。大阪一家情趣旅館以房間里有旋轉(zhuǎn)木馬聞名;有的房間天花板可以打開，浪漫情侶可以躺在床上看星空，還有的配有各種器具或者無數(shù)面鏡子。所有這些旅館，大堂里都有房間圖片供人們選擇。房間配有浴缸和淋浴房、寬大的雙人床、電視、出售零食、飲料和情趣用品的售貨機(jī)以及卡拉ok機(jī)以及電腦游戲機(jī)。有的旅館，客人還可以在房間點(diǎn)餐。
東京錦系町的Sara Sweet酒店設(shè)有學(xué)校主題的房間。
Sara Sweet酒店醫(yī)院主題的房間
Paris酒店浴室的充氣床墊
Sara Sweet酒店的火車主題客房
和其他服務(wù)業(yè)一樣，如果想吸引回頭客，酒店經(jīng)營者必須不斷更新設(shè)備。這樣一來，情趣酒店的檔次就提高了，也開始修在位置好的地方，比如湖邊和看得到山的地方。不少酒店已經(jīng)開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)旅館和娛樂場所，提供溫泉浴和精美餐飲。
在日本，按鐘點(diǎn)付費(fèi)的情趣酒店正如其名，每年會(huì)迎接上百萬的日本夫婦，現(xiàn)在也吸引著越來越多的游客一探究竟。日本全國有三萬多家情趣酒店，僅東京就有數(shù)百家，產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億美元，占據(jù)日本性產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的四分之一。
就在前兩天，俄羅斯推出了首家性愛機(jī)器人酒店，將在世界杯期間給球迷們帶來不同的體驗(yàn)。酒店創(chuàng)始人德米特里-亞歷山德羅夫則稱，自己創(chuàng)辦這家特殊酒店的目的是為了幫助有需要的人們。
國內(nèi)做情趣酒店，還差在哪兒?
明明是一片藍(lán)海，卻沒人跳進(jìn)去，那一定是哪里出了問題。除了國人對情趣酒店的固有偏見，粗放式的經(jīng)營，沒有新意的玩法，都是阻礙。
對情趣酒店的固有偏見
魯迅說，一見短袖子，立刻想到白胳膊，立刻想到全裸體。不少人對情趣酒店亦是如此。這樣的偏見，讓情趣酒店成為一種小眾且?guī)c(diǎn)亞文化的事物。此外，“臟”成為了人們心中最過不去的坎，看上去就燈光曖昧的情趣酒店，讓人不禁聯(lián)想在陰暗角落會(huì)不會(huì)藏污納垢。所以，哪怕有情趣酒店，情侶們也寧可去隔壁的快捷酒店。
粗放式的經(jīng)營
正如前文所說，國內(nèi)的情趣酒店普遍質(zhì)量不高，也沒有相關(guān)的酒店品牌，基本都是模仿日韓、歐美地區(qū)的，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì)依舊處于初級(jí)階段，表現(xiàn)為：場景單一，造成不適感;符號(hào)堆積，阻礙了人的主動(dòng)性。
沒有新意的玩法
情趣酒店作為消費(fèi)場景，其實(shí)要求并不算高，可怎么來升華這種類型的主題酒店?那就需要“情懷”出馬。很多現(xiàn)有情趣酒店從氛圍營造再到裝飾設(shè)計(jì)，過于赤裸裸的彰顯“性”本身。女性在這其中處于從屬地位，更有甚至，會(huì)讓女性有自己就是男性的一個(gè)性工具的厭惡心理。因此，如何做到情色卻不色情，是并不容易的。
資本并不追捧
主題型酒店中的情趣酒店能在夾縫中有新生長方式，但不能離不開資本的助推。在情趣酒店的事上，還遠(yuǎn)未被資本追捧。以萬愛情趣酒店官方給出的單店投資回報(bào)預(yù)算來分析：
一家38個(gè)房間的酒店裝修費(fèi)用就要456萬，平均單間成本需要12萬。95%的入住率是非常理想的狀態(tài)，接近經(jīng)濟(jì)型酒店定價(jià)與超過經(jīng)濟(jì)型酒店的加盟成本，讓更多資本傾向大眾需求的經(jīng)濟(jì)型酒店，所以競爭加劇，而形成“快捷酒店微利時(shí)代”。
不乏“頭號(hào)玩家”
倒是情詩酒店這個(gè)跨界品牌，在這個(gè)大多數(shù)人都留意得到的細(xì)分領(lǐng)域下了點(diǎn)功夫。說是跨界，其實(shí)跨的還是自家品牌——大名鼎鼎的情趣電商品牌春水堂，只不過是創(chuàng)始人“春叔”不再滿足于零售，而琢磨起了消費(fèi)場景——酒店。
事實(shí)證明，情詩酒店也做得風(fēng)生水起。2017年8月才開的第一家情詩酒店，9個(gè)月過去，情詩酒店平均房價(jià)1065元，入住率80%，RevPAR(平均客房收益)845元，坪效(每平米營業(yè)額)15.6元。
對比維也納、全季、和頤、星程、麗楓、桔子水晶等中高檔商務(wù)酒店的公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：中高檔商務(wù)酒店的平均房價(jià)為278元，入住率79%，RevPAR220元;全國五星級(jí)商務(wù)酒店的平均房價(jià)則為634元，入住率64%，RevPAR 404元;四星級(jí)商務(wù)酒店則分別為351元，65%和227元。
對比而言，情詩酒店在中高端酒店領(lǐng)域，經(jīng)營數(shù)據(jù)占據(jù)一定優(yōu)勢，而下一步，情詩酒店更是要成為一個(gè)連鎖品牌，在2019年情詩順利達(dá)到100家。
當(dāng)然，雖然情趣酒店這個(gè)細(xì)分市場看似一片藍(lán)海，但也并非全無挑戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士分析，情趣酒店是特有IP+中高檔傳統(tǒng)酒店的產(chǎn)物。“情侶”這個(gè)IP具有較為特殊的屬性，一方面，如何保證情趣酒店在海量加盟商的進(jìn)入下不變樣、不走形、不被色情化;另一方面，如何深入開發(fā)IP，創(chuàng)造更多的IP內(nèi)容來豐富內(nèi)涵，從而在諸多模仿者、競爭者中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢，都是需要在未來實(shí)踐中需要注意的核心環(huán)節(jié)。