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存量OTA洗牌 2018年誰會成為幸存者

新聞來源:宏輝智通 發(fā)布日期:2017-12-08 瀏覽次數(shù):3691

  2017歲末,距離攜程一統(tǒng)江湖已經(jīng)過去了兩年。這兩年來OTA行業(yè)看似大局已定,實則仍是暗流涌動。筆者認(rèn)為,2018年OTA整合的大幕或又將拉開。而這次的整合,除了對“機(jī)+酒”主導(dǎo)的存量OTA繼續(xù)洗牌以外,更大的看點(diǎn)或?qū)⒃谟冢涸诰€度假旅游領(lǐng)域有可能誕生一批不同于攜程時代的新OTA品類。


  行業(yè)對存量OTA洗牌的邏輯


  既然OTA都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),那就讓我們回歸互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?是渠道,并且是極度扁平化的渠道。這就意味著,提供同類服務(wù)的 OTA們最后必然是一家獨(dú)大。


  有人說,這不是壟斷嗎?沒錯,但這并非人為壟斷,而是自然壟斷。


  是什么原因?qū)е逻@樣的自然壟斷?對于線下旅行社而言,由于輻射用戶范圍受地理限制,同質(zhì)化競爭(價格戰(zhàn))也只能在局部展開。而 OTA在誕生之初輻射范圍就是全國用戶,這就注定了OTA之間的產(chǎn)品一旦同質(zhì)化,價格戰(zhàn)必然在全國內(nèi)范圍展開,只有體量最大、采購成本最低的OTA才能最終勝出形成自然壟斷。


  總體來說,到目前為止OTA行業(yè)一直是遵循著這一邏輯不斷洗牌的。從攜程收購藝龍再到吞并去哪兒,與行業(yè)老大長得越像的OTA要么提前退場,要么最先被并購。那么下一個是誰呢?顯然藝龍和同程合并是更為符合邏輯的。

  



  



  根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),2016年攜程在機(jī)票、住宿領(lǐng)域的市場份額分別為58.5%、59.6%;同程在機(jī)票領(lǐng)域以4.8%的份額位居第二,在住宿領(lǐng)域以2.7%的份額位居第四,而美團(tuán)、藝龍分列二、三位。盡管2017年的市場份額還未出爐,但筆者預(yù)計變化不大。如果藝龍與同程合并,那么在“機(jī)票+住宿”領(lǐng)域,攜程的對手只就剩美團(tuán)了。


  機(jī)+酒OTA:兩個品牌,一家獨(dú)大?


  從用戶需求的角度來看,我們也可以窺知未來OTA整合的趨勢。對于用戶來說,一旦失去了價格戰(zhàn)帶來的低價刺激,那些在需要訂產(chǎn)品時連名字都想不起來的OTA品牌就會逐漸被用戶遺忘。


  “定位之父”特勞特曾指出,同一品類市場隨著充分競爭,大多數(shù)人購物時往往最終只會記得兩個品牌,并二選其一就行了。在“機(jī)+酒”領(lǐng)域,攜程品牌穩(wěn)居第一,一旦藝龍與同程成功合并為“藝程網(wǎng)”,該領(lǐng)域第二品牌也將隨之誕生?!皺C(jī)+酒”領(lǐng)域的品牌“二元法則”時代也將來臨。


  盡管市場上存在兩個品牌,但兩個品牌的實際控制者仍然是攜程。由于攜程+“藝程”的市場份額占絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,它的采購成本也將越來越低,最終或?qū)⑷允且患要?dú)大。


  在線度假旅游領(lǐng)域:同質(zhì)化是潛在的主要危機(jī)


  那么在非標(biāo)的在線度假旅游領(lǐng)域又會如何呢?


  筆者認(rèn)為,如今的在線度假旅游市場既充滿機(jī)會又暗藏危機(jī)。機(jī)會源于這是一個很好的增量市場,預(yù)計2018年-2019年在線度假旅游市場仍將保持高于25%的增長率(摘自《艾瑞咨詢2017年在線旅游業(yè)監(jiān)測報告》),OTA在這一領(lǐng)域仍有不少發(fā)展空間。


  然而對于OTA來說,隱藏的危機(jī)是在線度假旅游產(chǎn)品依然缺乏真正意義的創(chuàng)新,同質(zhì)化現(xiàn)象仍舊嚴(yán)重。筆者曾和不少OTA的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人交流過,最后得出的結(jié)論是無論在線跟團(tuán)游產(chǎn)品還是自由行產(chǎn)品,近幾年OTA的產(chǎn)品都和傳統(tǒng)旅行社產(chǎn)品幾無差別。換言之,OTA于在線度假旅游領(lǐng)域的主要功能還是將線下旅行社的產(chǎn)品搬到了線上售賣,產(chǎn)品沒有創(chuàng)新,同質(zhì)化的結(jié)果是最后仍要以規(guī)模定輸贏。


  從艾瑞咨詢統(tǒng)計的2016年在線度假旅游的市場份額中可以看出,途牛和攜程列位一、二,而且第二位的攜程與第一位的途牛僅相差0.2個百分點(diǎn)。度假旅游市場是大旅游的概念,實際包含了旅游中的“吃、住、行、游、購、娛”六大細(xì)分市場。目前,住和行兩大細(xì)分市場攜程已牢牢占據(jù)絕對領(lǐng)先地位,這也是所有獨(dú)家產(chǎn)品繞不開的兩塊。

  



  此外,如果再將在線度假旅游市場分為跟團(tuán)游和度假游(自由行)兩塊,就會明顯地發(fā)現(xiàn)途牛的市場份額大部分在跟團(tuán)游(28.3%)。而攜程則以18.8%的份額占據(jù)自由行市場首位?;谧杂尚械脑鲩L是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,加之一旦同程和藝龍合并,那么在線度假市場又會呈現(xiàn)什么格局呢?

  



  好在由于是非標(biāo)產(chǎn)品,OTA于在線度假旅游市場的競爭還有很長的路要走。


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